Erfolg im Wandel 2026 - Vierteilige Seminarreihe mit Blick auf Finanzen, Verkauf und Kooperation

"Gerade wenn auf der gesellschaftlichen Ebene die Unsicherheit zunimmt, ist es für Ihr Unternehmen überlebenswichtig, dass Sie wissen, was zu tun ist."  Dr. Andrea Ferber

Dr. Andrea Ferber aus Halle (Saale) führt Unternehmer* und Führungskräfte durch diese vierteilige Seminarreihe. Sie ist Unternehmerin, Beraterin, Autorin, Trainerin und Coach und arbeitet seit vielen Jahren in der freien Wirtschaft. 

Fast 10.000 begeisterte Unternehmer haben sich in den letzten Jahren für die IHK-Seminare mit Dr. Andrea Ferber angemeldet. 

Klicken Sie hier, um sich die Videos der bisherigen Seminare anzuschauen.
 

7. JANUAR 2026 | 10 UHR - 12 UHR

TEIL I: Geld verstehen - Vom Mangeldenken zur strategischen Finanzkraft 

Geld ist nicht nur ein Mittel zum Zweck. Es ist vor allem eine der genialsten Erfindungen der Menschheit, um Arbeitsteilung, Kooperation und Freiheit zu ermöglichen. Doch viele Selbstständige und Unternehmer sind durch innere Blockaden oder ein Mangeldenken im Umgang mit Finanzen eingeschränkt. In diesem Modul entwickeln Sie eine neue, konstruktive Haltung zum Thema Geld. Sie lernen, wie Sie entscheidende Denkfehler korrigieren. Außerdem erfahren Sie bewährte Verhandlungsmethoden, die es Ihnen erleichtern, Win-Win-Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Der Fokus liegt auf Klarheit, Struktur und praktischen Impulsen, die finanzielle Ordnung schaffen und nachhaltigen Wohlstand fördern.

Ihr Mehrwert:
•    Geld bewusst als Erfolgshebel nutzen
•    Mangeldenken in finanzielle Stärke verwandeln
•    Klarheit schaffen für finanzielle Stabilität und Wachstum
•    Impulse setzen für eine lebendige Finanzkultur

Dauer: 90 Minuten Vortrag plus 30 Minuten Fragen

14. JANUAR 2026 | 10 UHR - 12 UHR

TEIL  II: Verkaufen und Führen neu gedacht - Mit Haltung zum nachhaltigen Erfolg

Verkaufen ist weit mehr als eine Technik – es ist die Lebensader Ihres Unternehmens. Doch viele Unternehmer und Selbstständige schöpfen ihr Potenzial nicht aus, weil sie an überholten Methoden und Denkmustern festhalten. Klassische Verkaufstechniken greifen in der heutigen Geschäftswelt oft zu kurz. Dieses Modul zeigt Ihnen, wie Sie durch eine neue Haltung zu Verkauf und Führung stabiles Wachstum erzielen. Sie erfahren, wie Klarheit, Authentizität und ein modernes Verständnis von Führung Vertrauen schaffen, und dadurch Umsätze und die Attraktivität Ihres Unternehmens spürbar steigern können.

Ihr Mehrwert:
•    Die Denkweise erfolgreicher Verkäufer – einfach und überzeugend
•    Welche traditionellen Verkaufsmethoden nicht mehr ausreichen
•    Wie Sie Haltung und Technik neu kombinieren
•    Wie Führung und Vertrieb zusammenwirken, um auch in Krisen zu wachsen

Dauer: 90 Minuten Vortrag plus 30 Minuten Fragen

21. JANUAR 2026 | 10 UHR - 12 UHR

TEIL III: Stabilität trifft Wandel - Sie entscheiden

In einer Zeit rasanter technologischer Entwicklungen, wie KI und dynamischer Märkte, stehen Unternehmer vor der Herausforderung, zwischen Stabilität und Veränderung die richtige Balance zu finden. Denn nicht jede Neuerung bringt echten Fortschritt – manchmal ist der Erhalt des Bewährten der klügere Weg. Dieses Modul zeigt Ihnen, wie Sie Veränderungen gezielt bewerten, fundierte Entscheidungen treffen und Investitionen sinnvoll priorisieren. Sie lernen, dass Veränderungsmanagement vor allem Stabilitätsmanagement ist.

Ihr Mehrwert:
•    Klar entscheiden im schnellen Wandel
•    Neue Tools und Investitionen gezielt bewerten
•    Bewährtes mit Innovation klug verbinden
•    Mit „Eigensinn“ den Wettbewerbsvorsprung sichern

Dauer: 90 Minuten Vortrag plus 30 Minuten Fragen

28. JANUAR 2026 | 10 UHR - 12 UHR

TEIL IV: Vom Widerstand zur Kooperation - Der Schlüssel zu wirksamer Kommunikation und Führung

Widerstand ist kein Störfaktor, sondern ein wertvolles Signal. Ob bei Kunden, Mitarbeitenden oder Partnern – hinter Einwänden und Blockaden stecken oft ungenutzte Potenziale. Wer Widerstand richtig begreift, kann ihn in eine konstruktive Strategie umwandeln. In diesem Modul lernen Sie, wie Sie mit Kontroversen und Einwänden souverän umgehen und sie gezielt als Entwicklungschance nutzen. Sie erhalten praxisnahe Impulse für eine klare, empathische Kommunikation und stärken Ihre Führungsfähigkeit nachhaltig. Das Ergebnis: berechenbare Beziehungen und zuverlässiger Erfolg.

Ihr Mehrwert:
•    Warum Widerstand entsteht – und was er Ihnen wirklich sagt
•    Kontroversen als Katalysator für Entwicklung nutzen
•    Impulse für eine Kommunikation, die zu echter Verständigung führt
•    Warum Sie dank Widerstand und Kontroverse Loyalität und Zusammenarbeit fördern
 
Dauer: 90 Minuten Vortrag plus 30 Minuten Fragen

Ihre Referentin:

Dr. Andrea Ferber

Führung und Verkauf im Mittelstand

 Telefon: 0173 469 7545
post@fuehrung-und-verkauf.de
 

Exklusiv für IHK-Mitglieder

Teilnahme nur für Mitgliedsunternehmen der IHK Chemnitz, Dresden, Leipzig, Halle-Dessau, Magdeburg und Pfalz und alle Unternehmen im Landkreis Mittelsachsen (Projekt Fachkräfteallianz Mittelsachsen)

Teilnahmevoraussetzungen

Internetzugang über Handy, einen Notebook oder PC : Empfehlung Nutzung der Applikation „Microsoft Teams"

Begrenzte Teilnehmeranzahl: Pro Unternehmen maximal ein Teilnehmer |  Reihenfolge der Anmeldung entscheidet

EXTRA-ANMELDUNG FÜR JEDEN SEMINARTEIL ERFORDERLICH!

*Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung weiblicher, männlicher und diverser Sprachformen verzichtet und das generische Maskulinum verwendet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.