10 Außenwirtschaftsnachrichten 4 | August / September 2026 Weltweit erfolgreich INTERVIEW „Bauen Sie frühzeitig eine lokale Präsenz auf. Nicht nur im Vertrieb, sondern mit technologischer Substanz und Servicekompetenz vor Ort.“ Cryotecs Erfolgsgeschichte mit japanischer Unterstützung durch Nikkiso Von Wurzen in die Welt: Die Nikkiso Clean Energy & Industrial Gases Group (Nikkiso CEIG Group) liefert seit über 30 Jahren innovative Lösungen für Luftzerlegungsanlagen, CO2-Technologien und Small Scale LNG-Anlagen rund um den Globus. Im Interview spricht Corinne Ziege, Global Product Director for Carbon Capture Systems in Wurzen, darüber, wie das Unternehmen internationale Märkte erschließt, welche Hürden es dabei zu überwinden gilt und wie die Integration in die Nikkiso-Gruppe neue Türen öffnet. Wie lange sind Sie schon im Ausland aktiv und in welchen Ländern? Die Cryotec Anlagenbau GmbH wurde 1995 in Wurzen gegründet - unsere Anlagen werden bereits seit den ersten Tagen unseres Bestehens weltweit ausgeliefert. Seit Februar 2023 sind wir Teil der Nikkiso Clean Energy & Industrial Gases Group, die heute mehr als 1.800 Mitarbeiter in zwölf Ländern beschäftigt und eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der an der Börse in Tokio notierten Nikkiso Co., Ltd. ist. Innerhalb dieser Gruppe nimmt unsere Produktionsstätte in Wurzen eine zentrale Rolle in Europa und der Welt ein. Unsere Aktivitäten reichen von Australien bis Kanada und von den USA bis Algerien. Welche Herausforderungen sehen Sie aktuell im internationalen Geschäft? Die geopolitische Neuordnung der Energieversorgungsketten ist aktuell die größte Herausforderung, weil sich Handelsströme verschieben und die Befürchtung um die Versorgungssicherheit sowie vor Sanktionen wächst. Aus diesem Grund überdenken unsere nationalen und internationalen Kunden ihre Infrastrukturentscheidungen fast monatlich. Die regulatorischen Rahmenbedingungen in unseren Zielmärkten entwickeln sich unterschiedlich schnell. Ich bin dafür, fehlende Standards – wo immer möglich - gemeinsam mit unseren Partnern aktiv mitzugestalten. Als ich vor acht Jahren die Geschäftsführung übernahm, ging ich noch davon aus, wir würden schlicht globale Projekte abwickeln und Anlagen liefern. Doch dem ist nicht so: Wir hängen existenziell von der weltpolitischen Lage ab und die Situation wird sicher nicht einfacher. Was empfehlen Sie Export-Einsteigern? Bauen Sie frühzeitig eine lokale Präsenz auf. Nicht nur im Vertrieb, sondern mit technologischer Substanz und Servicekompetenz vor Ort. Auftraggeber von Großprojekten erwarten einen Ansprechpartner und schätzen die Zusammenarbeit mit lokalen EPC-Partnern, welche die Zertifizierung und Abnahme beschleunigen. Wählen Sie eine klare Spezialisierung und investieren Sie in belastbare Referenzen. Technische Einkäufer in langwierigen Entscheidungszyklen blicken zuerst auf Ihre Referenzen. Mein Rat: nicht zu lange überlegen und den ersten Schritt wagen. Das Vertrauen, welches für größere Folgeaufträge wichtig ist, entsteht durch diese ersten internationalen Projekte. Wie hat sich der Marktzugang in Asien und Nordamerika durch die Übernahme durch die US-japanische Nikkiso-Gruppe Anfang 2023 konkret verändert? Welche Märkte wurden dadurch neu erschlossen? Wir konnten dadurch in Märkten Fuß fassen, die für einen rein sächsischen Anbieter nur schwer erreichbar gewesen wären, etwa dem südkoreanische Wasserstoffmobilitäts-Markt mit dem Corinne Ziege, Global Product Director for Carbon Capture Systems in Wurzen
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