ABX advanced biochemical compounds GmbH Firmensitz: Radeberg Gründungsjahr: 1997 www.abx.de/de 5 Fragen an ... ... die ABX advanced biochemical compounds GmbH 1. Seit wann sind Sie im Auslandsgeschäft und in welchen Ländern sind Sie aktiv? ABX ist seit der Gründung 1997 im Ausland tätig. Von einem kleinen Labor mit fünf Mitarbeitern hat sich ABX zu einem weltweit führenden Anbieter von PET Pharmazeutika und PET Reagenzien mit ca. 400 Mitarbeitern entwickelt. Wir versenden unsere Produkte global. Rund 90 Prozent unseres Umsatzes wird außerhalb Deutschlands, 40 Prozent außerhalb der EU erzielt. 2. Haben Sie den internationalen Einstieg geplant und wie sind Sie vorgegangen? Von Anfang an haben wir den Weltmarkt als unseren Markt definiert. Dies ist in der Nuklearmedizin aufgrund der beschränkten Kundenanzahl mit direkten Kundenkontakten machbar. 3. Worauf führen Sie Ihren Erfolg zurück? Die Fokussierung auf eine Nische der Nuklearmedizin, die PET-Diagnostik ist ein wichtiger Erfolgsfaktor. Dabei haben wir mit einfachen chemischen Reagenzien begonnen und uns dann langsam immer mehr in der pharmazeutischen Bereich weiterentwickelt. Wesentlich hierfür ist die Motivation unserer Mitarbeiter, von denen viele schon seit sehr lange bei uns sind. So haben wir heute Erfahrung in der Entwicklung, klinischen Erprobung, Herstellung und dem Vertrieb von PET-Diagnostika. 4. Welche Herausforderungen haben Sie bewältigt und welche sehen Sie aktuell im Auslandsgeschäft? Wir sind stolz darauf, dass es uns auch so schwierigen Auslandsmärkten wir China oder Japan gelungen ist, hohe Marktanteile mit unseren Produkten zu erreichen. Gefahren sehen wir vor allem in politischen Entwicklungen, die unsere Verkäufe verhindern könnten. Insgesamt sehen wir jedoch mehr Chancen als Gefahren und investieren sehr stark (ca. 100 Mio. Euro) in unseren Standort. 5. Was empfehlen Sie Export- einsteigern? Wir können nur jedem dringend raten, möglichst „nah“ an den Kunden zu gehen. Dies setzt vor allem am Anfang eine hohe Reisebereitschaft und hohe internationale Kommunikationsfähigkeit voraus. Fotos: ABX advanced biochemical compounds GmbH 23 Außenwirtschaftsnachrichten 1/2024 Sächsische Unternehmer in der Welt
RkJQdWJsaXNoZXIy ODM4MTk=